Relyon to dynamicznie rozwijająca się firma świadcząca usługi rekrutacyjne i doradcze, które optymalizują funkcjonowanie przedsiębiorstw. Nasz profesjonalny zespół konsultantów, aktualna baza danych oraz sprawdzone narzędzia rekrutacyjne i marketingu rekrutacyjnego pozwalają nam skutecznie docierać do najlepszych kandydatów i łączyć ich z naszymi klientami.
Zainwestuj w swój rozwój zawodowy! Relyon to partner, który pomoże Ci osiągnąć nowe poziomy w Twojej karierze. Wspólnie stworzymy plan rozwoju dopasowany do Twoich talentów, pasji oraz obszarów, w których chcesz się rozwijać.
W naszej firmie wierzymy, że rozwój to proces. Dołącz do nas i stwórz swoją inspirującą przyszłość razem z nami.
Kogo szukamy?
Dla naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy technologicznej oferującej nowoczesną platformę SaaS dla biznesu, poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales.
Platforma wspiera firmy w wyszukiwaniu, analizie i ocenie przetargów publicznych, wykorzystując rozwiązania oparte na AI m.in. do analizy konkurencji, oceny potencjału szans sprzedażowych oraz wspierania decyzji biznesowych.
Poszukujemy doświadczonego i bardzo operacyjnego lidera sprzedaży, który obejmie odpowiedzialność za rozwój całego obszaru sprzedażowego, od strategii i zaprojektowania procesów, przez budowę i rozwój zespołu, po realizację celów przychodowych.
To rola dla osoby, która potrafi budować i skalować sprzedaż B2B, ale jednocześnie sama dobrze zna aktywną sprzedaż, prospecting i outbound. Na pierwszym etapie Head of Sales będzie blisko zespołu i klientów, wspierając kluczowe rozmowy oraz budując skuteczny model działania.
Osoba na tym stanowisku będzie współpracować bezpośrednio z CEO i Zarządem oraz będzie miała realny wpływ na sposób funkcjonowania i dalszy rozwój organizacji sprzedażowej.
Twój zakres obowiązków
- odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej oraz wyniki biznesowe (revenue) całego obszaru sprzedaży,
- budowa, rozwój i zarządzanie zespołami raportującymi do roli: Lead Generation/SDR (w tym Team Leader SDR), Sales Representatives oraz Customer Success,
- definiowanie struktury organizacyjnej sprzedaży, procesów i standardów pracy na poszczególnych etapach lejka – od prospectingu, przez pełny cykl sprzedaży, po utrzymanie i rozwój klienta,
- aktywny udział w sprzedaży na starcie – wsparcie zespołu w kluczowych rozmowach handlowych i domykaniu strategicznych transakcji, do czasu pełnego usamodzielnienia zespołu,
- definiowanie i monitorowanie KPI dla poszczególnych ról i zespołów w obszarze sprzedaży i Customer Success,
- rekrutacja, onboarding i rozwój kluczowych osób w zespole (w tym docelowo Team Leadera SDR oraz Customer Success Managera),
- współodpowiedzialność za projektowanie systemu wynagrodzeń i premiowania w obszarze sprzedaży (widełki, struktura prowizyjna, akceleratory),
- ścisła współpraca z zarządem przy ustalaniu celów sprzedażowych, prognoz i budżetu obszaru sprzedaży,
- współpraca z zespołem marketingu w zakresie definiowania ICP oraz jakości leadów wchodzących do lejka sprzedażowego,
- regularne raportowanie wyników, ryzyk i wniosków do osoby zarządzającej projektem oraz Zarządu.
Nasze oczekiwania
- udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B, najlepiej w modelu SaaS lub innym modelu subskrypcyjnym,
- doświadczenie w aktywnej, operacyjnej sprzedaży (outbound, cold calling) oraz w samodzielnym dowożeniu wyników (revenue)
- doświadczenie w budowaniu struktur i procesów sprzedażowych od podstaw lub ich istotnym rozwoju, najlepiej w środowisku startupowym lub scale-upowym,
- doświadczenie w zarządzaniu zespołami wielofunkcyjnymi (sprzedaż + Customer Success) lub gotowość do szybkiego rozwoju kompetencji w obszarze Customer Success,
- umiejętność definiowania i wdrażania KPI oraz przekładania celów biznesowych na konkretne działania zespołów,
- doświadczenie w projektowaniu systemów motywacyjnych/prowizyjnych dla zespołów sprzedażowych,
- doświadczenie w pracy z CRM (mile widziana znajomość HubSpot CRM) oraz w podejmowaniu decyzji na podstawie danych,
- silne umiejętności liderskie – budowanie zespołu, coaching, rozwój kompetencji handlowych i zarządczych podwładnych,
- doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS będzie dużym atutem,
- biegła znajomość języka polskiego oraz języka angielskiego na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów biznesowych.
Kogo szczególnie zapraszamy do procesu?
- Osoby, które potrafią połączyć strategiczne spojrzenie na sprzedaż z bardzo praktycznym podejściem do jej budowania.
- Szukamy lidera, który nie tylko zarządza istniejącą strukturą, ale potrafi wejść do organizacji, zdiagnozować sytuację, określić priorytety, zbudować odpowiedni zespół i procesy, a następnie konsekwentnie zwiększać efektywność sprzedaży.
- Istotne będzie dla nas osobiste success story – konkretne przykłady zbudowania lub wyskalowania sprzedaży, zespołu czy kanału pozyskiwania klientów oraz mierzalne rezultaty biznesowe osiągnięte przez kandydata.
Co oferuje nasz Klient?
- kluczową rolę menedżerską z bezpośrednim wpływem na wyniki i rozwój firmy;
- możliwość zbudowania i rozwijania organizacji sprzedażowej;
- bezpośrednią współpracę z CEO i Zarządem;
- dużą autonomię w zakresie projektowania procesów, struktury zespołu i sposobu działania sprzedaży;
- pracę przy rozwijającym się produkcie technologicznym wykorzystującym rozwiązania AI;
- możliwość realnego wpływu na dalsze skalowanie biznesu.
Jeżeli masz doświadczenie w budowaniu skutecznej sprzedaży B2B, potrafisz łączyć rolę lidera z operacyjnym podejściem do sprzedaży i chcesz mieć realny wpływ na rozwój organizacji - zapraszamy do aplikowania.