Relyon to dynamicznie rozwijająca się firma świadcząca usługi rekrutacyjne i doradcze, które optymalizują funkcjonowanie przedsiębiorstw. Nasz profesjonalny zespół konsultantów, aktualna baza danych oraz sprawdzone narzędzia rekrutacyjne i marketingu rekrutacyjnego pozwalają nam skutecznie docierać do najlepszych kandydatów i łączyć ich z naszymi klientami.
Zainwestuj w swój rozwój zawodowy! Relyon to partner, który pomoże Ci osiągnąć nowe poziomy w Twojej karierze. Wspólnie stworzymy plan rozwoju dopasowany do Twoich talentów, pasji oraz obszarów, w których chcesz się rozwijać.
W naszej firmie wierzymy, że rozwój to proces. Dołącz do nas i stwórz swoją inspirującą przyszłość razem z nami.
Kogo szukamy?
Szukamy Sales Representative, który będzie odpowiadać za cały proces sprzedaży - od aktywnego pozyskiwania klientów i budowania pipeline’u, przez discovery i prezentację wartości rozwiązania, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży.
SDR będzie oferować klientom B2B nowoczesną platformę SaaS wykorzystującą AI do wyszukiwania, analizy i oceny przetargów publicznych, w tym analizy konkurencji i scoringu szans sprzedażowych.
To rola dla osoby, która lubi aktywną sprzedaż, potrafi samodzielnie prowadzić proces handlowy i chce mieć bezpośredni wpływ na wynik. W trakcie sprzedaży będziesz współpracować z ekspertem produktowym wspierającym demo i bardziej techniczne aspekty platformy, natomiast Ty pozostajesz główną osobą odpowiedzialną za relację z klientem i doprowadzenie procesu do zamknięcia.
Twój zakres obowiązków
- aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów zgodnie z profilem idealnego klienta (ICP),
- prowadzenie działań outbound: cold calling, e-mail, LinkedIn i sekwencje sprzedażowe,
- kwalifikowanie leadów i identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów,
- prowadzenie discovery calli i spotkań handlowych,
- budowanie wartości biznesowej rozwiązania i dopasowywanie oferty do potrzeb klienta,
- współpraca z ekspertem produktowym podczas demo i spotkań z klientami,
- prowadzenie klienta przez cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
- prowadzenie negocjacji i koordynowanie procesu finalizacji sprzedaży,
- bieżąca praca w HubSpot CRM i zarządzanie pipeline’em,
- przekazywanie zespołowi marketingu i product feedbacku z rynku oraz informacji o potrzebach klientów.
Nasze oczekiwania
- minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej SaaS, technologii lub usług abonamentowych,
- bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych,
- doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu pipeline’u poprzez outbound,
- doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego - od prospectingu do podpisania umowy,
- udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych,
- swoboda w prowadzeniu rozmów biznesowych i negocjacji z klientami,
- doświadczenie w pracy z CRM; znajomość HubSpot będzie dużym plusem,
- praktyczna znajomość cold callingu i tworzenia wiadomości outreach,
- znajomość metod kwalifikacji leadów,
- znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator czy Apollo,
- proaktywność, samodyscyplina i wysoka aktywność sprzedażowa,
- nastawienie na wynik, dobra organizacja pracy i konsekwencja w działaniu,
- otwartość na feedback i szybkie uczenie się,
- odporność na odmowy i komfort pracy w środowisku opartym na celach i KPI.
Co oferujemy?
- rozwój kompetencji w modelu sprzedaży subskrypcyjnej (SaaS),
- pracę przy nowoczesnym rozwiązaniu wykorzystującym AI,
- pracę w dynamicznym środowisku start-upowym,
- hybrydowy model pracy - 3 dni z biura w Warszawie, 2 dni zdalnie,
- bezpośrednią współpracę z zespołem sprzedaży, product i marketingu,
- po okresie próbnym: MultiSport / prywatna opieka medyczna,
- kurs języka angielskiego.