Relyon to dynamicznie rozwijająca się firma świadcząca usługi rekrutacyjne i doradcze, które optymalizują funkcjonowanie przedsiębiorstw. Nasz profesjonalny zespół konsultantów, aktualna baza danych oraz sprawdzone narzędzia rekrutacyjne i marketingu rekrutacyjnego pozwalają nam skutecznie docierać do najlepszych kandydatów i łączyć ich z naszymi klientami.
Zainwestuj w swój rozwój zawodowy! Relyon to partner, który pomoże Ci osiągnąć nowe poziomy w Twojej karierze. Wspólnie stworzymy plan rozwoju dopasowany do Twoich talentów, pasji oraz obszarów, w których chcesz się rozwijać.
W naszej firmie wierzymy, że rozwój to proces. Dołącz do nas i stwórz swoją inspirującą przyszłość razem z nami.
Kogo szukamy?
Szukamy Team Leadera SDR, który zbuduje i poprowadzi zespół Sales Development Representatives odpowiedzialny za generowanie i kwalifikację leadów dla platformy SaaS wspierającej firmy w wyszukiwaniu, analizie i ocenie przetargów publicznych.
To rola dla osoby, która chce nie tylko zarządzać zespołem, ale również zbudować go od podstaw, stworzyć skuteczny proces outbound i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży.
Będziesz raportować bezpośrednio do Head of Sales i odpowiadać za wyniki oraz rozwój zespołu docelowo liczącego do 10 osób.
Zakres odpowiedzialności
- budowa i rozwój zespołu SDR - rekrutacja, onboarding, coaching i rozwój kompetencji,
- definiowanie i monitorowanie KPI zespołu, m.in. liczby kwalifikowanych leadów, spotkań i konwersji,
- tworzenie i optymalizacja procesów outbound - cold calling, e-mail, LinkedIn, sekwencje sprzedażowe,
- definiowanie standardów pracy z leadami, skryptów i kryteriów kwalifikacji,
- bieżące zarządzanie pracą zespołu, priorytetyzacja działań i realizacja celów,
- prowadzenie regularnych 1:1, sesji coachingowych i call review,
- analiza wyników zespołu i wdrażanie działań zwiększających skuteczność,
- ścisła współpraca z Head of Sales, Sales, Customer Success i Marketingiem,
- współpraca przy definiowaniu ICP i poprawie jakości leadów,
- raportowanie wyników oraz rekomendacji do Head of Sales,
- budowanie kultury sprzedażowej opartej na danych, ownership i ciągłym doskonaleniu.
Nasze oczekiwania
- doświadczenie w zarządzaniu zespołem SDR/BDR lub podobnym zespołem sprzedażowym, najlepiej zdobyte w środowisku startupowym lub scale-upowym,
- biegła znajomość języka polskiego oraz języka angielskiego na poziomie umożliwiającym pracę w środowisku międzynarodowym,
- doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu zespołu sprzedażowego,
- praktyczna znajomość outbound sales i procesów kwalifikacji leadów,
- doświadczenie w pracy z CRM; znajomość HubSpot będzie plusem,
- umiejętność pracy z KPI i podejmowania decyzji na podstawie danych,
- silne kompetencje coachingowe i mentoringowe,
- doświadczenie w B2B SaaS lub sprzedaży rozwiązań technologicznych będzie dużym atutem,
- proaktywność, ownership, wysoka energia i nastawienie na wynik.
Co oferujemy?
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
- hybrydowy model pracy - 3 dni z biura w Warszawie, 2 dni zdalnie,
- realny wpływ na budowę i skalowanie zespołu SDR oraz procesów sprzedażowych,
- rozwój kompetencji w modelu sprzedaży subskrypcyjnej (SaaS),
- pracę w dynamicznym środowisku start-upowym,
- MultiSport / prywatna opieka medyczna,
- kurs języka angielskiego,
- bezpośrednią współpracę z Head of Sales i wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży.