Relyon is a dynamically growing company providing recruitment and consulting services that optimize business operations. Our professional team of consultants, an up-to-date database, proven recruitment and recruitment marketing tools allow us to effectively reach the best candidates and connect them with our clients. Invest in your professional development! Relyon is a partner that will help you reach new heights in your career. Together, we will create a development plan tailored to your talents, passions, and areas you want to grow. At our company, we believe that development is a process. Join us and create your inspiring future together with us.
Dla naszego Klienta spółki technologicznej poszukujemy kandydatki / kandydata na stanowisko:
Business Development Manager
(Warszawa)
odpowiada za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych, budowanie długofalowych relacji oraz rozwijanie strategicznych szans sprzedażowych w obszarze outsourcingu specjalistów IT i
zaawansowanych usług IT.
Kluczowym celem BDM-a jest zwiększanie przychodów firmy poprzez identyfikowanie i
zdobywanie nowych klientów oraz inicjowanie współpracy w modelach dopasowanych do ich potrzeb biznesowych i technologicznych.
Efektywność działania na stanowisku będzie mierzona w oparciu o:
- Realizację planu sprzedażowego (nowi klienci, wartość umów)
- Liczbę zamkniętych kontraktów
- Liczbę aktywnych klientów i retencja
- Aktywność sprzedażową w CRM
Zakres obowiązków i odpowiedzialności:
- Prospecting i generowanie leadów
- Samodzielne prowadzenie działań prospectingowych: wyszukiwanie i kwalifikacja potencjalnych klientów (np. przez LinkedIn, bazy danych, wydarzenia branżowe).
- Inicjowanie pierwszego kontaktu z osobami decyzyjnymi (CTO, CIO, IT Director, Procurement) poprzez cold mailing, cold calling i social selling.
- Budowanie własnej bazy leadów i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego.
- Współpraca w budowaniu lejka sprzedażowego z działem SDR.
- Prowadzenie procesu sprzedaży B2B
- Prowadzenie rozmów handlowych z klientami w modelu consultative selling – diagnoza potrzeb, dobór modelu współpracy (body leasing, team leasing, projekty IT).
- Przygotowywanie ofert, estymacji kosztów, prezentacji, negocjowanie umów we współpracy z działem Competence Center, Finansami i Działem Prawnym.
- Raportowanie i praca z HubSpot
- Codzienna praca w systemie CRM (HubSpot): rejestrowanie kontaktów, spotkań, szans sprzedażowych, notatek i aktualizacji statusów.
- Monitorowanie wyników własnych działań prospectingowych i sprzedażowych.
- Utrzymywanie przejrzystości procesu sprzedażowego i pipeline’u dla zespołu oraz zarządu.
- Budowanie relacji i rozwój klientów Rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami
- Rozpoznawanie momentu gotowości klienta do współpracy i aktywne reagowanie.
- Współpraca z Account Managerami w zakresie płynnego przekazania klienta. (w zależności od decyzji)
Wymagania kompetencyjne
- Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, z udokumentowanymi sukcesami w pozyskiwaniu klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży IT (usługi i oprogramowanie), mile widziane w outsourcingu.
- Umiejętność budowania relacji i rozpoznawania potrzeb klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych (preferowane: UK, Nordics, DACH) nice to have.
- Proaktywne nastawienie, orientacja na cel, silne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
- Znajomość narzędzi CRM (preferowany HubSpot).
- Analityczne myślenie i dbałość o szczegóły.
- Umiejętność pracy samodzielnej oraz współpracy zespołowej.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2+; język polski będzie dodatkowym atutem.
Oferujemy:
- System premiowy: prowizja od zrealizowanych wyników sprzedażowych oraz celów jakościowych, zgodnie z regulaminem wewnętrznym firmy
- Opieka medyczna
- Karta sportowa
- Dofinansowanie nauki języka angielskiego